每个人行为准则中都墨守一条条的规矩。同理，主板行业历来也有很多被默许的规矩，虽然没有人把它撰写成文公布于世，但多年来主板市场格局并未发生过明显的变化。规矩遭到破坏时，势必会引起争端，当然对成熟的主板行业来讲，一成不变绝非是一件好事。


    台系一线主板厂商讲求高举高打，中高端Intel平台牢牢被台系一线主板厂商控制。二线及通路厂商则以灵活的阵地战见长，AMD及IGP平台滋养了大批二线及通路厂商。进入2007年以后，DIY行业整体增长明显放缓，唯有吞噬更多的市场份额才能填饱台系一线主板厂商的胃口。面对二线及通路厂商的高速增长，台系一线主板厂商接二连三的开始向入门级市场投放重磅炸弹。
    事件的开始还要追溯到2007年7月精英拟定的“399元填海行动”，率先拉开了战势的序幕。近期华硕将C61P主板降至399元的震撼价格则将战势推向了最高潮。降价消息一经传播之后，在整个主板行业引起了轰动。一时间，众说纷纭。相信大家最为关心的则是二线及通路厂商对此事件的态度。为了解开消费者心中的疑云，五大通路主板厂商相关负责人接受了本站的独家采访。下文中，您将了解到通路主板厂商对此事的看法。
    昂达吴亮：看形势下对策
    从目前主板行业形势来看，通路主板品牌增长势头非常迅猛。国内IGP市场通路厂商占据了将近80%的市场份额，“短、平、快”的打法已经让台系一线品牌应接不暇。对渠道的纵深的把控更是台系一线主板品牌无法比拟的。

昂达板卡产品事业群行销总监 吴亮先生

    从以往来看，台系一线主板品牌500元内产品主要基于SiS和VIA等非主流芯片组设计，显然对DIY用户吸引力不够。目前大部分台系一线厂商低价主板开始青睐NVIDIA芯片组，目的性非常明确。通路厂商最大的优势在于灵活，对于市场存活周期短的芯片，我们提早一至两个月进行调整。目前入门级IGP市场昂达已经全部切换到最新MCP68芯片组，我们的市场前景更加明朗。
    台系一线主板品牌尝试做低端生意，很大程度是迫于压力，迫于通路厂商对IGP市场的精耕细作。至于针对台系厂商的策略，我们认为，低价NVIDIA芯片主板数量还不足以对昂达构成威胁。如果台系厂商持续抢攻低端市场，我们同样有相应的对策出台。



七彩虹主板产品经理 易俊先生
    针对台系低价策略，我们已经做出了非常周密的计划。七彩虹基于MCP68芯片设计的399元主板已经批量投入市场，低价并不代表规格缩水，我们的399元MCP68可以提供DVI视频接口，这点在同价位产品中并不多见。品牌拉力的欠缺，我们用规格更强的产品来弥补，相信消费者会做出最终的取舍。五大通路厂商联盟已经形成一种势力，根深蒂固的以渠道为本经营品牌，“灵巧”的特色可以很好的顺应市场变化。
    梅捷杨毅：增长放缓、大单不见，谁不急？
    犹如股市一样，DIY行业经过几年飞速发展后，开始迅速滑落。受到多方面影响，DIY市场增长开始放缓，新增用户更多开始考虑移动平台。全球主板厂商均背负巨大的增长压力，显然台系厂商压力要大于我们。399元作为通路厂商的关键价位，曾经是台系主板厂商的禁地。第一，低价产品会降低台系厂商的品牌形象。第二，零售市场杀价格势必会影响其大单生意。

梅捷品牌经理 杨毅先生

    网吧市场萎靡后，其大单生意基本消失殆尽。开学、黄金周来临前，台系厂商大举杀价是其刺激市场的一种方式，只有整个市场热度升高，才会带来更多的收益。以此看来，吸引了如此多的主板厂商卷入价格大战，其目的已经达到了。
    谈到影响，熟悉梅捷的消费者都会记得“398元通缉令”活动，我们作为低价主板的开拓者，在终端市场中已经形成一种理念。除了固定低端市场以外，我们将采取以攻为守的策略。梅捷下一步将在Intel高端市场发力，尝试梅捷从未涉及过的千元价位市场。提前透露一下，我们的全固态P35非常值得期待。


盈通产品经理 秦晋先生
    谈到对策，我们认为硬碰硬的结果势必两败俱伤，转而盈通将适当的调整市场策略，我们与AMD合作的项目已经进入实质阶段。从开学延续到黄金周期间，盈通将以非常特别的形式为消费者送来实惠。
    双敏秦斌：渠道没利润，谁替你冲锋？
    采访对象：双敏市场部经理秦斌先生。之所以通路厂商能成就今天的辉煌与我们注重建设渠道是密不可分的。仅从国内主板市场来看，AMD平台明显是台系厂商的软肋，无论速度、渠道和产品多元化均与通路厂商存在一定差距。我们从市场中看到的真实情况是，1000元以上市场无通路厂商；500元以内市场无台系厂商，当然这只是一个玩笑。台系厂商试图改变这种格局，通路厂商同样也在改变这种格局。
    既然1000元以上市场通路厂商打不过台系厂商，通路厂商就尝试去耕耘1000元以上市场，狙击手的成功很好的证明了通路厂商具备实力。习惯高举高打的台系厂商想下来耕耘500元内市场却不见得那么容易。
    想象一下，习惯顶礼膜拜一款2000元价位主板的消费者看到399元的“精巧”主板是什么样的心情呢？我们反击的对策是抓住入门级Intel市场，从而进一步围剿台系厂商的市场份额。通路厂商可以改变消费者认为Intel平台昂贵的观念。把实惠回馈给消费者；把实惠回馈给渠道，市场空间足够大，适者生存的道理恒久不变。
    总结：传说中的几个人；传说中的几个品牌；传说中的通路五虎。我们为通路厂商不畏压力而感到骄傲，竞争中你死我活的争夺已经司空见惯。杀价虽然是一种正当的竞争手段，同时也是实力和勇气的体现，但杀价造成的后果则是厂商职能逐渐由产品向价格转移，短期收益带来的是长久伤害。通路厂商一路至今历经艰难险阻，比拼产品才是真正的实力体现。

好东东啊............

如果不是文字介绍，我怎么看他们都不像是经理，那天路上看到捡破烂的或许是比尔盖茨呢~~~~~~

所以不能以貌取人~~~~~~呵呵~~~

[ 本帖最后由 liu 于 2007-9-5 08:07 编辑 ]