我的自白，配件利润表
梦溪笔谈在来论坛洗心革面之前，是从事电脑硬件销售的人员，虽然其从事的绝对时间不长，但是凭借憨厚的长相，能说会道的三寸不烂之舌，以及一些杂七杂八闲侃的能耐，在电脑硬件的销售领域有小有点建树，从最开始的装机工一直做到了油水最足的客服，可是因为厌倦了那种尔虞我诈的工作，所以在大2的时候毅然结束了这种生活。然后开始四处无依的寻找精神的寄托，直到大3的时候偶然再回到曾经学习过很多知识的远望论坛，开始了整天在网上和众多坛友灌水……
下面梦溪笔谈就从自身的经历出发，将一些不为人知的电脑销售的内幕透露给大家，也让正在做JS的老兄们悠着点，让没做但是想做JS的同志们悬崖勒马，让精明懂行的朋友们分享下经验，让懵懂徘徊的新手们有所借鉴！也在这，梦溪笔谈做个检讨，以后洗心革面，重新做人，去恶从善，改邪归正，退娼为良……咳咳~~似乎说远了……
那么进入正题！大家都知道，一台兼容机的主体组成部分就是以下几样：“CPU 主板 内存 硬盘 显卡 声卡 显示器 音箱 光驱 软驱 鼠标键盘 机箱电源”。那么随着价格的越来越透明，竞争的逐渐加剧，硬件销售商的单机利润也在不断的减少之中，从95年左右的近万元已经下降到了至今的几百元甚至100多元，那么这就造就了一大批JS的崛起，在相对的条件下怎样获得更大的利润，那是每个经销商都在苦心钻研的课题，手法也多种多样，不过万变不离其中，那就是“低买贵卖”了，虽然看似简单的一个道理，但是实行起来那就多种多样，花样百出，让人目不暇接。
一般来说经销商在销售电脑的时候，利润的主要来源是：主板 显卡 显示器 音箱 机箱电源！为什么是这几项呢？下面梦溪笔谈就来给大家详细的逐个分析分析！
首先来说说CPU，这个大概是整机销售里利润最低甚至是平价乃至亏本销售的，不过即使如此，CPU上带来的负担却是很小的！而CPU对消费者的吸引力又是很大的，一般人买电脑，首先就会看CPU的价格，也会对比CPU的价格，如果CPU能给出一个让人心动的价格的话，那么一笔生意很可能就会上门而来，这样才能开展下面进一步的行动！一般来说，针对不同的客户，CPU的价格可能会在平价销售和亏20元左右进行报价！当然了，在节前节后的热销期里，CPU也可能会成为利润的重要来源之一！
然后是主板，为什么说主板是利润的主要来源呢？这个其实和现在的一线大厂的第二品牌分不开，大家都知道ASUS推出了ASROCK，MSI推出了隽星而GIGA推出了倍嘉。而且平心而论ASROCK等的东西做的尚能接受，价格也很低，最重要的是其价格不透明以及厂商的返点丰厚！这样主板就从原来的平价销售一跃成为利润重点，而且运气好能有200元甚至更多的利润，所以现在在主板上做文章也成了大家趋之若骛的追求~~还有一线大厂的主板，比如ASUS推出的-X系列，在行家眼里也许不值一提 ，但是对不少对硬件不了解的朋友来说，那ASUS就是信心的保障，其实ASUS -X系列虽然并不出色，但是稳定性那是很好的，可是因为ASUS的金字招牌，那么价格高一些也再所难免！这样也接近有100甚至更多的利润在主板上。还有ASUS MSI GIGABYTE这些的高端主板，价格高那是除了名的，所以在这些主板上多报个几十甚至100块也很难察觉出来！于是，主板就构成了现在兼容机整机销售最重要的利润环节之一！
接下来是内存，说实话！内存一般来说情况和CPU差不多，虽然不至于亏本销售，但是想在内存上赚钱却也相当的不容易，唯一的方法就是销售假冒的产品，比如最近特别出名的KST假条，可以说做的微妙为巧，虽然和正品一比较，优劣立显，但是一般人却也不见得能分辨出来。但是假货终究有曝光的那一天，一般不愿意惹麻烦的商家也不愿意引火上身，梦溪笔谈也是不做假货的！可是有时候有些假货做的过于逼真，商家被蒙蔽的情况也绝不在少！
