(焦点)进军！苏宁剑指谁家
进军！苏宁剑指谁家
2007年6月9日，地处南昌市老福山立交桥下的苏宁电器，悄然完成长达数星期的封闭装修，重新开张营业。出现在业界面前的，是一个保持原有家电销售基础不变，以电脑及数码产品销售为重要发展方向的“3C+”大卖场。电脑及数码产品销售突然之间成了苏宁的重要进军方向。在南昌已经沉寂多年的苏宁，在这一天，忽然高调地掣起“3C+”战略大旗，令业者无不侧目。
苏宁雄心：构建规模化“3C+”卖场
在苏宁电器老福山店重新开业后的第三天，记者带着相机来到这一卖场，以镜头纪录了新卖场焕然一新的面貌。
记者看到，原本被南昌电动车自行车大市场占据的一楼目前已经全部装修完毕，成为品牌电脑及数码产品的展示销售区域。在近千平方米的品牌电脑销售区里，IBM、联想、宏基、方正、七喜等品牌PC产品都陈列其中，几乎大部分的一二线PC产品都能在这里买到。而引起记者注目的同时还有苏宁最新构建的数码区，近400平方米的数码销售区里，索尼、佳能、三星、松下、JVC、日立、奥林巴斯、苹果等一线数码品牌都以直供模式在这里安排了大量产品上架销售。这样大面积的数码产品销售区，在目前省内各大3C卖场是非常罕见的。
“这正是所谓‘3C+’模式与原有‘3C’模式的改变，‘+’就是强化3C当中的PC及数码产品的销售。”苏宁电器南昌分公司市场策划部的施先生介绍：“我们不缺少好卖的优秀IT及数码产品，总部强大的上游资源整合能力，为新卖场聚合了大量具有市场优势的IT及数码产品，在组织营销战役时，我们在产品上具备很多优势。”
而从记者了解到的信息来看，苏宁此次在南昌不仅仅只是在老福山店强化IT及数码产品销售，还将改组其胜利路卖场，使其成为与老福山店一般的“3C+”卖场。同时不仅仅只是苏宁南昌分公司，在全国范围内，苏宁电器都将全面进入以IT产品及数码产品销售为新重点的“3C+”时代。苏宁进军IT流通业及数码市场的雄心可见一斑。
竞争对手：正视苏宁的挑战
而同全中国各地一样，一直与苏宁电器保持竞争势头并居于领先地位的国美南昌，一直在注视着苏宁这个竞争对手的一举一动。苏宁如此大张旗鼓进军IT及数码产品消费市场，国美方面却似乎并不如何在意。
国美南昌市场部一位工作人员接受记者电话采访时表示：“他们装修搞IT产品和数码产品，我们早就知道，但我们认为这不构成什么威胁。让他们（苏宁）跟电脑城的人去抢生意好了。”
而国美华东区总部市场策划部门的一位相关负责人受访时，则表示了关切态度：“我们尊重竞争对手（苏宁）的选择，但并不看好他们在这方面的尝试。经验表明，夏季是空调等传统家电产品最旺销的季节，而却是IT产品及数码产品最冷清的季节，所以至少在9月到来前，竞争对手（苏宁）无法对我们构成实质威胁。因此我们目前主要的精力仍然放在家电这一传统竞争领域，只有在家电暑期促销大战上我们胜利了，腾出手来整合资源进军IT和数码产品，并非难事。”
看起来，国美方面无论是基层将士还是高层决策者，都对于苏宁全面进军新的竞争领域并不十分感冒。出身家电销售的国美，似乎更愿意先在传统舞台分出高低胜负，再去与苏宁在新的舞台上一较长短。
而一位家电业内资深人士也对苏宁转而进军IT及数码消费市场的举动持保留态度：“无论是家电还是数码，都是已经完全成熟的市场，版图基本已经划定。苏宁将IT产品及数码产品纳入核心业务，无法为自己在业内的竞争加分，相反还有被新业务拖累的可能。”
厂商云集：新阵地一块都不放过
尽管一些业内人士不怎么看好苏宁电器“3C+”的新战略，但身为供货方的IT产品及数码产品厂商，却抱着“一块阵地都不放过”的想法，云集于苏宁身侧。从此次苏宁电器信息家电广场重新开业获得的产品支持来看，就有宏基、联想、七喜、惠普等四家PC厂商以签名售机等形式，为苏宁电器老福山店此番重新开业全力捧场。
而在数码产品领域，索尼为苏宁提供了特价特供数码相机H9、佳能则安排其最新产品Ixus９５０在苏宁首先上市。从记者了解的情况来看，包括佳能在内，几乎所有的数码产品厂商都与苏宁电器签订协议，承诺各自旗下的数码新品在江西首先亮相于苏宁老福山３Ｃ＋卖场。苏宁庞大的采购量足以吸引这些厂商们给予优势产品资源。
不仅仅是积极拉拢上游厂商，苏宁也开始着手与地方产业巨头之间合纵连横。就在记者进入苏宁电器采访的当天，江西本土ＩＴ巨头思创公司的总经理游建平就应邀到访了思创公司与苏宁合作的品牌笔记本专柜。向来只热心与上游厂商打交道的苏宁，这次开始尝试接力地方产业巨头来促进自我发展。而身为地方军的思创，又何尝不是看中苏宁开辟的这块新阵地蕴藏的潜力呢？
消费市场：反应较为冷淡
而面对苏宁淡季期间开业的“３Ｃ＋”卖场，消费者们的反应难以称得上强烈。从记者从苏宁方面获得的数据来看，在开业有奖促销的当日，苏宁取得了百台不到的单日业绩，但之后随着促销活动的结束，新卖场的业绩则下滑明显。ＩＴ消费市场极度冷清的大行业现状，也让苏宁方面多少感觉到压力。
“我们将加大淡季期间的促销宣传，同时还将以新的杠杆手段来刺激消费。近期，我们就将与苹果签约，正式把苹果的电脑产品引入江西，相信到时候一定会引起消费市场的关注。”苏宁南昌市场策划部的施先生表示。看起来，见惯了淡季的苏宁人早已经对目前ＩＴ淡季的营销有所觉悟，已经有了重针刺激市场的准备。
后记：
在ＩＴ的淡季大张旗鼓地开张，苏宁的举动至少是让记者大吃一惊。在家电的传统旺季到来时，苏宁试水扩大ＩＴ产品及数码产品的销售规模，是制胜的一枝奇兵，还是招来失败的一旅偏师？谁也无法知晓。３Ｃ卖场的烽火仍然在燃烧，结局如何，笔者也只能是跟大家一样拭目以待。
