27期焦点：狼来了！宏图三胞九江连锁卖场即将开业
狼来了！
宏图三胞九江连锁卖场即将开业
六月中旬，IT产业零售巨鳄宏图三胞即将登陆赣北门户九江市场的消息，开始在省内IT业界传得沸沸扬扬。日前，本报记者专门连线了宏图三胞总部相关人士，确认了这一消息：7月14日，宏图三胞即将在九江新华书店一楼开设其在江西省的首个卖场。业界传闻之中的“狼”,终于来了。
宏三竞争力不俗
记者从采访中了解到，宏图三胞目前在全国开设了120家连锁卖场，经营规模和营业额在全国的IT零售商中位列榜首。起家于江苏的宏图三胞在成长到一定规模后，开始以其最具特色的“WDM”模式复制其成功。
据宏图三胞相关人士的介绍，所谓W即是沃尔玛连锁的模式，目前宏图三胞在全国的120余家卖场，采用的是集中统一采购，因此获得的价格支持非常大，产品竞争优势明显；D即是戴尔直销的模式，现在大部分商家的经营模式还是从代理商那里一层层地进货，而宏图三胞是直接从口袋里拿出钱去跟厂家拿货，而不是从代理商那里，采购成本比传统零售商家要低。同时，宏图三胞也会根据销售策略，向厂家发出一些包销与定制的申请，PC厂家会给宏图三胞一些特定的专供型号；M即麦当劳式的标准化管理模式，宏图三胞的所有门店无论装修风格还是服务模式及销售流程，都必须百店如一。拥有“WDM”模式的宏图三胞，在与传统的IT零售卖场时，具备一定的优势，拥有较强的战斗力。而中小规模的IT零售商囿于采购规模，根本无法复制宏图三胞的成功模式。
同时，宏图三胞在服务体系上的完善，也让许多本地中小型IT零售企业相形见拙。记者了解到，在宏图三胞个门店，红色快车服务中心都会占据非常大的一块空间，专门接待消费者的售后服务。而在目前的省内IT零售企业，售后服务部门还只是一个“累赘”，许多企业的服务意识还有待加强。这样的整体服务水准与拥有专业服务机构的宏图三胞差距非常明显。
我省IT流通业洗牌加剧
而据宏图三胞发布的消息，其在全国各地都推出的“三天同城价高就退差”的低价承诺，将在江西继续有效。这意味着，至少在进入江西市场的最初时间，宏图三胞即将挥舞起价格战的法宝，大肆掠夺现有的市场份额。因此，随着7月14日的临近，许多本土业内人士都开始忧心忡忡。
在九江太平洋电脑城一层经营显示器代理业务的侯先生表示：“宏图三胞的到来对于太平洋电脑城里面的商家来说，肯定会有很大的影响，因为市场的商家虽然多，但经营规模基本都比较小，产品质量也良莠不齐，所以在面临宏图三胞的冲击时，难以形成对抗力量，很可能会有一批商家要饿死。”
而远在数百公里之外的省城南昌，许多IT业内人士也对宏图三胞的到来疑虑重重。总部设立在展览中心的一家大型DIY公司负责人孙先生告诉记者：“宏图三胞具备规模化，规范化的特点，上有优势的产品资源，中有成熟的业务模式，下有强大的零售能力。这样的竞争对手在以往的江西是从未曾有过的，因此不可小视。”
而省城一家主要IT卖场负责人张先生也对宏图三胞的大举入侵表示了关切：“该来的总要来，江西IT市场毕竟不是世外桃源，能够逃脱全国范围内的大型IT零售卖场的竞争。我们的卖场营销策略也会随之调整。宏图三胞的强大是客观现实，我们正视其进入江西市场带来的压力，但我们有信心能与其保持一个竞争平衡。”
宏三尚需大力开拓市场
按照宏图三胞的设想，进军九江只是其谋篇江西市场的第一步，攻克南昌，辐射赣州才是其更大的布局。而宏图三胞在江西的发展前景真的就如此乐观吗？
银讯高科公司副总经理杨广源针对宏图三胞的业务优势进行了分析：“一家企业必须要个人消费市场和行业市场并重，才能获得持续的发展。宏图三胞最大的优势在于个人消费市场，忙于内战的本省IT企业，正面与其拼零售，都不会有好结果，因此在宏图三胞正式进军江西后，业务模式单一的部分IT企业肯定要倒下，这是残酷的事实。而作为一家外来企业，在更加广阔的行业市场，宏三要与经营本土市场多年的本地企业对阵，必然有其劣势。“强龙难压地头蛇”就是这个道理。因此，缺少了一条腿的宏图三胞站不站得稳脚跟还很难说，业内同仁大可不必先自乱阵脚。”
与许多业内人士对宏图三胞是否能够适应江西市场表示质疑的同时，消费市场反映的消息也不容宏图三胞乐观。经记者调查显示，目前我省绝大多数的消费者对“宏图三胞”这一IT零售品牌的认知度为零，近八成左右的受访消费者表示从来没有听说过“宏图三胞”，仅仅只有少数消费者表示对这一卖场有所耳闻。宏图三胞进军江西，更多的只是在IT商业圈内引起了震动，消费市场对这个“外来户”目前还并不买账。
少数对宏图三胞有所了解的消费者，也多表示了自己的疑虑，一位九江消费者就在九江当地颇有影响力的琵琶行网络社区上表示了他的疑虑：“说实话我很担心宏图三胞的价格能不能做到实际上的便宜，以前我们也很期待国美的到来，可是等到国美真的在九江开张了，一看价格一点也不便宜，而且大多是厂家特制的机型，比其他店里卖的同款式机器贵好多，希望宏图三胞不是口上说的那么便宜，得带来真正的实惠才行！”
后记：在乱像纷呈，烽烟四起的江西IT流通市场，一直难觅真正意义上的强者，业务模式陈旧，缺乏综合竞争力的中小型IT企业占据了我省IT产业的很大一部分比例。温床之上，难以催生强者。自然法则也告诉我们，没有天敌的生物种群，必然将走向种群退化最终自我消亡。从这一角度来看，宏图三胞这匹狼的突然出现，或许将客观上造成部分缺乏竞争力的IT企业的消亡，但其对整个江西的IT产业的健康发展，起到的更多的是促进和推动的积极作用。
